Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA)
„Googlen“ ist für uns heute so selbstverständlich wie Essen und Trinken. Dies gilt für B2B gleichermaßen wie für B2C. Mehr als 60% aller Suchanfragen weltweit finden heute bei Google statt. Nur in China und Russland haben Baidu und Yandex einen größeren Marktanteil. Pro Minute wird bei Google rund 6 Millionen Mal gesucht. Das sind 8.640.000.000 Suchanfragen pro Tag. Dabei ist ein großer Teil der Suchanfragen eher informationsbasiert. Bei Google & Co auf der ersten Trefferseite gefunden zu werden, ist Aufgabe von Suchmaschinenoptimierung (SEO).
SUCHMASCHINENOPTIMIERUNG (SEO) UND SUCHMASCHINENWERBUNG (SEA)…
Wo liegt der Unterschied?
Kurz gesagt… Während Suchmaschinenoptimierung (SEO) darauf abzielt, organischen Traffic zu gewinnen, bezieht sich Suchmaschinenmarketing bzw. Suchmaschinenwerbung (SEA) auf bezahlte Werbemaßnahmen in Suchmaschinen, um sofortige Sichtbarkeit zu erzielen.
Suchmaschinenoptmierung (SEO) für B2B Kunden
Das Hauptziel der Suchmaschinenoptimierung (SEO) besteht darin, qualifizierten Traffic auf der Webseite zu generieren, die Sichtbarkeit in den organischen (nicht bezahlten) Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google zu steigern und damit Vertrauen der Nutzer zu gewinnen. Dies geschieht durch eine gezielte Optimierung einzelner Webseiten, um sicherzustellen, dass sie für relevante Suchbegriffe (Keywords bzw. Keyword-Kombinationen) gut gerankt wird.
Die SEO-Strategien sind darauf ausgerichtet, Nutzer auf die Website zu lenken, die tatsächlich an den Inhalten oder Angeboten der Website interessiert sind. Dies steigert die Wahrscheinlichkeit von Conversion und Engagement.
B2B Suchmaschinenwerbung (SEA)
Suchmaschinenwerbung oder Suchmaschinenmarketing (SEA) sind bezahlte Anzeigen (Google Ads). Das Hauptziel von Suchmaschinenwerbung ist es, die Sichtbarkeit einer Website oder eines Produkts zu erhöhen, indem Anzeigen bei relevanten Suchanfragen geschaltet werden. Suchmaschinenwerbung ermöglicht es Unternehmen, sofort auf den oberen Positionen der Suchergebnisseiten (SERPs) zu erscheinen, ohne auf den längerfristigen Aufbau organischer Rankings zu warten. Dabei kann man mit gezieltem Targeting die Zielgruppe anhand von demografischen Merkmalen, Standort und Suchbegriffen definieren.
SEA-Kampagnen eigenen sich insbesondere für Kampagnenseiten und Landingpages, wenn es darum geht, konkrete Aktionen auszuführen wie beispielsweise einen Kauf, eine Anmeldung oder Download. SEA-Kampagnen können zudem schnell angepasst werden, um auf aktuelle Trends, Ereignisse oder Veränderungen im Markt zu reagieren.
Insbesondere zum Start der Suchmaschinenoptimierung kann Suchmaschinenwerbung dazu genutzt werden, die Zeit bis zu einer Top-Positon im organischen Ranking zu überbrücken.
Im Gegensatz zu bezahlten Werbemaßnahmen (Search Engine Marketing) ist Suchmaschinenoptimierung (SEO) ein langfristiger Ansatz. Das Ziel ist es, nachhaltiges organisches Wachstum zu erzielen und langfristig stabile Rankings zu halten. Denn Webseiten, die in den organischen Suchergebnissen gut gerankt sind, werden oft als vertrauenswürdiger angesehen als Google Ads. SEO hilft, das Vertrauen der Nutzer zu gewinnen.
SO FUNKTIONIERT SUCHMASCHINENOPTIMIERUNG (SEO)
Entlang der Customer Journey haben Nutzer zu verschiedenen Zeiten und in verschiedenen Phasen Ihres Entscheidungsprozesses unterschiedliche Bedürfnisse. Als B2B Digitalagentur unterstützen wir unsere Kunden in allen Schritten der Suchmaschinenoptimierung:
Keyword-Recherche: Identifizierung relevanter Suchbegriffe und Begriffskombinationen. Dabei berücksichtigen wir zum einen die Innensicht unserer Kunden, also Begriffe, die sich in der Kommunikation des Unternehmens etabliert haben. Und zum anderen analysieren wir Markt und Wettbewerber, um die richtigen Keywords zu finden.
On-Page-Optimierung: Optimierung der Inhalte und Meta-Informationen auf die definierten Keywords. Jede einzelne Webseite kann nur auf ein bis maximal drei Keywords optimiert werden.
Off-Page-Optimierung: Aufbau von qualitativ hochwertigen Backlinks, insbesondere auch durch Social Signals
Technische Suchmaschinenoptimierung (SEO): Verbesserung technischer Aspekte der Website, wie Ladezeiten, Responsiveness und Indexierbarkeit.
Content-Marketing: Erstellung von hochwertigem, relevantem und ansprechendem Inhalt, der Nutzer anzieht und für Suchmaschinen wertvoll ist.
Monitoring und Anpassung: Beobachtung des Rankings, um bei Bedarf einzelne Seiten entsprechend erneut zu optimieren.
Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) entlang der Customer Journey
Die Integration von Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) entlang der Customer Journey ist ein entscheidender Faktor, um sicherzustellen, dass Nutzer die richtige Information zum richtigen Zeitpunkt finden.
Awareness-Phase
In der Awareness-Phase sind potenzielle Kunden auf der Suche nach Informationen und Lösungen für ihre Bedürfnisse oder Probleme. Suchmaschinenoptimierung kann hier genutzt werden, um Inhalte zu erstellen, die diese Bedürfnisse ansprechen. Die Verwendung relevanter Keywords und die Optimierung der Inhalte für Suchmaschinen sind entscheidend, um in den Suchergebnissen sichtbar zu sein.
Interesse-Phase
In der Interesse-Phase suchen Nutzer nach spezifischeren Informationen und vergleichen verschiedene Optionen. Suchmaschinenoptimierung mit Long-Tail-Keywords zum Beispiel auf vertiefende Inhalte in Blogbeiträgen sind in dieser Phase wichtig.
Consideration- und Conversion-Phase
In der Consideration-Phase erwägen die Nutzer aktiv eine erste Kontaktaufnahme. Suchmaschinenoptimierung auf Referenzen mit direkter Kontaktmöglichkeit des richtigen Ansprechpartners oder ein passendes White Paper zum Download kann helfen, um das Vertrauen zu stärken. Die Optimierung von Conversion-Pfaden auf Ihrer Website ist ebenfalls entscheidend, um sicherzustellen, dass die Nutzer leicht Aktionen wie das Ausfüllen eines Kontaktformulars durchführen können.
Loyalty- und Advocacy-Phase
Die Customer Journey endet nicht mit dem Kauf.
Suchmaschinenoptimierung kann auch dazu verwendet werden, bestehende Kunden zu binden. FAQs, After-Sales-Angebote und How-To-Guides gehören in dieser Phase dazu.
Als B2B Digitalagentur nutzen wir in der Beratung für unseres Kunden Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenwerbung entlang der gesamten Customer Journey, um deren unterschiedliche Zielgruppen in den verschiedenen Phasen anzusprechen, ihren Informationsbedarf zu decken und das Vertrauen in das Unternehmen und die Marke aufzubauen.
6 Gründe für Suchmaschinenoptimierung in B2B-Märkten
Spezielle Zielgruppen: In B2B-Märkten sind die Zielgruppen oft spezifischer und besser definiert. Dies ermöglicht es in der Suchmaschinenoptimierung, gezielte Keywords und Inhalte zu erstellen, die genau auf die Bedürfnisse und Herausforderungen dieser Zielgruppen zugeschnitten sind.
Längere Verkaufszyklen: B2B-Verkäufe sind oft komplexer und erfordern längere Entscheidungszyklen. Suchmaschinenoptimierung kann genutzt werden, um potenzielle Kunden in verschiedenen Phasen des Entscheidungsprozesses anzusprechen und zu beeinflussen.
Keyword-Nischen: In B2B-Märkten gibt es oft spezielle Fachbegriffe und Keywords, die in der breiteren Öffentlichkeit weniger bekannt sind. Dies kann es in der Suchmaschinenoptimierung einfacher machen, in den Suchergebnissen für diese Keywords zu ranken und relevante Leads anzuziehen.
Bessere Conversion-Raten: Da B2B-Transaktionen in der Regel größer und komplexer sind, kann die Conversion von Leads zu Kunden in B2B-Unternehmen oft profitabler sein. Dies bedeutet, dass es sich lohnt, in Suchmaschinenoptimierung zu investieren, um qualifizierte Leads zu generieren.
Langfristige Kundenbeziehungen: In B2B sind langfristige Kundenbeziehungen und wiederkehrende Geschäfte häufiger. Suchmaschinenoptimierung kann dazu beitragen, diese langfristigen Beziehungen aufzubauen, da es potenzielle Kunden in verschiedenen Phasen ihrer Reise anspricht.
Wettbewerbsvorteil: Suchmaschinenoptimierung ist in vielen B2B-Branchen nicht angekommen. Damit können Unternehmen, die in Suchmaschinenoptimierung investieren, einen Wettbewerbsvorteil erlangen und sich als Branchenführer positionieren.
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