MESSEN UND EVENTS.
Auf Tuchfühlung mit Kunden. Und Mitarbeitern.

Trotz Digitalisierung und modernen Präsentationsformen in virtuellen Räumen haben Messen und Events für internationale B2B-Unternehmen in der heutigen Geschäftswelt immer noch einen hohen Stellenwert. Sie dienen als herausragende Plattformen zur Inszenierung von Marken und zur Schaffung nachhaltiger Markenerlebnisse. Als B2B-Branding-Agentur sehen wir, dass Industrieunternehmen auf B2B-Branding setzen, um überzeugende Markenidentitäten aufzubauen, die weit über die reine Produktpräsentation hinausgehen.

Moderne B2B-Branding-Ansätze

Die Markeninszenierung auf Messen und Events geht über das traditionelle Konzept hinaus. Heute geht es darum, Kunden und Partner in eine immersive Erfahrung einzubinden, die ihre Sinne anspricht und emotionale Bindungen aufbaut. Das Messedesign und das Messeerlebnis werden zu einem echten Highlight, das das Vertrauen in die Marke stärkt und die Kundenbindung fördert. Gleichzeitig beeinflusst es auch die Mitarbeiterbindung, indem es Mitarbeiter stolz macht, Teil einer Marke zu sein, die eine starke Präsenz auf Messen und Events hat.

Mit Hochdruck werden im Vorfeld von Leitmessen der Branche Produktentwicklungen vorangetrieben, Prototypen oft erst kurz vor der Messe fertig. Auch wenn das Messe-Design einigermaßen früh verabschiedet ist, wird es in der Regel zum Stichtag knapp. Damit sich die Marke richtig im dreidimensionalen Raum präsentiert und spielerisch erlebbar wird, braucht es ein gutes Standkonzept und einen entsprechenden Markenauftritt. Um hier richtige Vorgaben an Messebau und Standdesign machen zu können, beginnt die Arbeit in der Branding Agentur schon früher.

Erweiterte Zielsetzungen und Erfolgskontrolle von Messen und Events

Die Zielsetzungen von Messen und Events haben sich weiterentwickelt. Sie dienen nicht mehr nur der reinen Produktpräsentation, sondern auch der Beziehungspflege, der Gewinnung von Marktfeedback, der Identifizierung von Trends und Geschäftsmöglichkeiten. Die Erfolgskontrolle geht über die bloße Anzahl von gesammelten Kontakten hinaus. Sie umfasst qualitative Faktoren wie die Intensität der Interaktionen, das generierte Interesse und die Integration der Besucher in die Markenerlebnisse. Jede Messe und jeder Event beginnen mit den Fragen:

  • Was sind die Messeziele/die Eventziele? Stichwort Messbarkeit und Erfolgskontrolle.
  • Wen wollen wir dort erreichen und kennenlernen? Stichwort Customer Lifecycle.
  • Was soll der Standbesucher/der Eventbesucher erleben? Stichwort Customer Experience.

Gibt es konkrete Antworten auf diese drei Schlüsselfragen, ist die Planung schon um ein Vielfaches effizienter und zielgerichteter. Es fällt auch leichter, sich auf wichtige Produkte und Aussagen zu fokussieren. Es fällt leichter, die Werbung und Einladung für die Messe oder den Event zu steuern. Es fällt leichter, das Stand-Team und Sales Team auf die Messeziele und Kernbotschaften einzustimmen. Es fällt leichter, eine Messe-Marktforschung durchzuführen. Es fällt leichter, den Erfolg der Messe zu messen und Handlungen für die Messenachbereitung abzuleiten.

Messekonzeption und Standdesign, Messeplanung, integrierte Marketingkommunikation rund um die Messe, Stand-Aktionen, Film und Animation, Nachbereitung und Auswertung – all diese Disziplinen begleiten wir in der Branding Agentur ganzheitlich und im Sinne der Marke. Damit nichts dem Zufall überlassen bleibt – egal, ob große Leitmesse, regionale Verkaufsmesse, Hausmesse bei einem großen Unternehmen, Hochschulmessen oder Recruiting-Tage. Das Prinzip ist im Wesentlichen gleich.

Dieses Vorgehen, die Ziele und die Messbarkeit übertragen wir als B2B-Branding-Agentur auch auf jeden Event.

Durch gezielte Markeninszenierung auf Messen und Events stärken internationale B2B-Unternehmen nicht nur Kundenbeziehungen, sondern auch die Bindung ihrer Mitarbeiter an die Unternehmensmarke.

Unser Special: Messen in China

Mit jährlich über 3.000 Veranstaltungen ist die Volksrepublik China der wichtigste Messeplatz in Asien. Ein Großteil der Fachmessen zu Themen wie Industrie und Technologie findet in Shanghai statt. Hier befindet sich mit dem „National Exhibition & Convention Center“ (NECC) nicht nur eines der größten Messezentren Asiens, sondern auch eine hohe Konzentration deutscher Messeveranstalter und Messen mit Fokus auf internationale Aussteller und Besucher. Unsere Messe-Services vor Ort in China umfassen vielfältige Leistungen:

  • Messebewertung: Besuch von Fachmessen und Bewertung der Qualität sowie Relevanz
  • Messebeobachtung: Besuch von Messeauftritten unterschiedlicher Aussteller (Wettbewerb, Zielkunden, vor-/nachgelagerte Stufen) und Einholung verschiedenster Informationen wie Kontaktdaten, Fotos/Videos und Produktinformationen
  • Messedesign: Konzept und Kreation des Standdesigns entsprechend den Corporate-Design-Vorgaben, gegebenenfalls mit interkultureller Anpassung
  • Messekoordination: Koordinierung und Projektleitung zwischen Messebauer, Messeveranstalter und Aussteller
  • Messedurchführung: Planung, Organisation und komplette Durchführung von kleinen bis mittleren Messeauftritten mit Verkaufsgesprächen und Produktpräsentationen

Im Zeitalter der Digitalisierung sind Messen und Events der lebendige Herzschlag einer Marke – sie verleihen ihr den Rhythmus der persönlichen Begegnungen  und schaffen Erlebnisse, die keine Webseite je ersetzen kann.

Moderne B2B-Branding-Ansätze

In einer zunehmend digitalisierten Welt mag man die Relevanz physischer Veranstaltungen infrage stellen. Doch Messen und Events bieten nach wie vor einmalige Chancen. Sie ermöglichen persönliche Begegnungen, die online schwer repliziert werden können, und differenzieren Unternehmen von Wettbewerbern. Die Zukunft dieser Veranstaltungen liegt in einer geschickten Verknüpfung von physischen und virtuellen Elementen, um eine breitere Zielgruppe anzusprechen.

Zusammenfassend bleibt aus unserer Sicht als B2B-Branding-Agentur die Bedeutung von Messen und Events für internationale B2B-Unternehmen ungebrochen. Sie schaffen einzigartige Möglichkeiten zur Markeninszenierung, stärken Bindungen zu Kunden und Mitarbeitern, bieten Raum für Beziehungsaufbau und erlauben eine vielschichtige Erfolgsmessung. In einer Zeit, die von Technologie geprägt ist, behalten persönliche Beziehungen und individuelle Erlebnisse ihren unschätzbaren Wert. Daher werden Messen und Events auch in Zukunft eine zentrale Rolle in der B2B-Markenstrategie internationaler Unternehmen spielen.

INCREON

Direkter Kontakt