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Markenberatung

Beim Aufbau und bei der Entwicklung einer internationalen Marke stellt sich in der Markenberatung zunächst die Frage: Reden wir überhaupt von einer Marke? Und was macht ein Unternehmen oder ein Produkt zu einer Marke? Marke ist für jeden etwas anderes und wird unterschiedlich wahrgenommen und interpretiert. Und sie ist weit mehr als ein rechtliches Objekt. Marke ist vor allem emotionale Bindung. Diese gilt es aufzubauen und zu halten.

Markenberatung2018-10-07T16:37:48+00:00
In der Markenberatung begleitet INCREON B2B-Marken in der Markenstrategie, im Markenaufbau und in der Internationalisierung des Markenauftritts.

Zunächst ist in der rechtlichen Betrachtung jeder Verbund eines Markennamens mit einem Markenzeichen eine Marke. Markenobjekte, insbesondere Waren und Dienstleistungen, werden durch diese Marke gekennzeichnet. Der Markeninhaber will über die Marke die faktischen oder die werblichen Eigenschaften seiner Markenobjekte wettbewerbsdifferenzierend im Markt präsentieren, sein Image bzw. Selbstbild aufbauen und pflegen. Die Ziel- und Anspruchsgruppen entwickeln ein eigenes Bild der Marke und der Markenobjekte, die auf persönlichen Erfahrungen, Empfehlungen und Meinungen gründen. Je klarer eine Marke kommuniziert und sich Selbst- mit Fremdbild decken, desto stärker die Marke.

Konsequente Markenführung

Konsequente Markenführung durch ganzheitliche Markenbildung ist möglich, wenn neben den internationalen Absatzmärkten auch die Arbeitsmärkte sowie die Meinungs- und Finanzmärkte betrachtet werden.

Ganzheitliche Markenbildung in Absatz-, Arbeits-, Meinungs- und Finanzmärkten trägt zu international konsequenter Markenführung bei.

Gerade in der B2B-Markenkommunikation müssen wir uns in der B2B- Markenberatung von den Bildern der Global Brands lösen. Diese adressieren in ihrer Gesamtkommunikation als Unternehmen und mit ihren Produkten und Dienstleistungen breite Zielgruppen, weltweit. Sie leben von ihrer starken Präsenz, geprägt von Markenname, Markenzeichen, Qualität des Markenobjekts sowie Erhältlichkeit und Begehrlichkeit. Und wir müssen uns in der B2B-Markenberatung lösen von den Bildern der Markenartikel, bei denen die Markierung Herkunfts-, Unterscheidungs-, Schutz-, Garantie- und Werbefunktion hat, um sich ganz allgemein von anderen Anbietern abzugrenzen.

B2B-Marke sein

Being a B2B brand in an industrial environment is about being perceived by the right target groups and stakeholders internationally as a brand. Depending on the case, that could be only 100 or 500 people as decision-makers in key positions. It is important that the right target groups in the market associate the right attributes with the B2B branded object and take these into account when making a decision. This is about a firmly anchored brand image in the minds of the target group. This is about the legend of the B2B brand and the initial trust placed in the brand owing to hearsay, previous experience, and ongoing positive experiences. In our brand consultancy, we work out precisely this for international B2B brands.

Ganzheitliche Markenbildung

Die Markenberatung beginnt mit der Betrachtung der ganzheitlichen Markenbildung, also bei der Unternehmensmarke bzw. der Corporate Brand. Eine starke Corporate Brand gewinnt in den internationalen B2B-Märkten und Industriemärkten zunehmend an Bedeutung, die positiven Aspekte einer konsequenten Markenführung sind schnell erkennbar.

Über das Corporate Branding wird die Unternehmensmarke umfänglich geführt, profiliert und differenziert. Ein Vorstellungsbild wird übergreifend über die Ziel- und Anspruchsgruppen verankert. Die Aufmerksamkeit in der Markenführung und Markenausrichtung liegt heute in vielen mittelständischen Industrieunternehmen stark in den heimischen bzw. angestammten Absatzmärkten. Oft wird von hier die Markenführung für die internationalen Absatzmärkte abgeleitet. Ob die direkte Ableitung dabei immer gut und richtig ist, ist in der Markenberatung dahingestellt. „Made in Germany“ hat in vielen Regionen der Welt einen hohen Stellenwert. Ob aber das deutsche Markendesign immer richtig und passend ist, bleibt offen. Die angemessene Lokalisierung ist in bestimmten Fällen empfehlenswert. Andere Kulturen und Mentalitäten brauchen eventuell eine andere Gewichtung und Betonung von Kernbotschaften oder Gestaltungskonstanten. Nach dem Motto: In die Suppe gehört Salz, für den einen mehr, für den anderen weniger – das ist hinsichtlich Markenführung der kulturelle Aspekt.

Bei der Corporate Brand und der absatzmarktorientierten Consumer Brand hört die Betrachtung der B2B-Markenberatung nicht auf. B2B-Unternehmen und Industrieunternehmen müssen zunehmend und international auch ihre Markenaufgaben erfüllen in den Bereichen der Finanzmärkte, der Meinungsmärkte und vor allem der Arbeitsmärkte (Stichwort Employer Brand).

Solides Markenfundament

Die passende B2B-Markenstrategie braucht eine gute, international tragfähige Basis, die wir in der Markenberatung konzipieren. Dazu gehören eine solide Positionierung, eine klare Markenidentität, ein nachvollziehbarer Markenkern und standortübergreifende Markenwerte, eine starke Markenpersönlichkeit und eine klare Markenbotschaft. Diese finden ihre Verdichtung im global verwendbaren Markenclaim, im international einheitlichen Corporate Design und einer weltweit durchgängigen Tonalität. Konsequent genutzt in der Kommunikation als Corporate Brand, als Consumer Brand und als Employer Brand wächst eine starke Markt- und Markenposition.

 
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